高邑明揚陶瓷有限公司
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2018年陶瓷行業重要回顧238
2018年，終端賦能、打造智慧門店、開啟新零售店面等熱詞不絕于耳，瓷磚廠家對品牌的發展也開始全方位發力，具體措施包括終端幫扶經銷商、深耕設計、渠道、積極參與線上線下互聯互通等。不過2018年注定是標志性的一年，中國經濟開始出現拐點，環保政策是常態，精裝房政策的全面落地等，都讓與之相關的建材行業出現很多新的發展態勢。 1.賦能2018年，有不少陶瓷企業在召開經銷商大會或舉辦品牌活動時提到賦能。 金意陶在2018年1月份的年會中，以“賦能·為更好”作為活動主題，金意陶集團董事長何乾強調，賦能即廠商一體化的繼續深入，針對經銷商的賦能，公司高管從渠道、信息、培訓、整裝模式等幾個方面全面發力。 從終端的表現看，明揚陶瓷踐行賦能戰略提高了其品牌附加值。明揚陶瓷在北京的多家門店在2018年年初都完成了店面的重新裝修及店面布局，以全新的產品及門店形象展示在同行及消費者眼前；在渠道的拓展上，明揚公司更加加深與家裝公司及整裝公司的合作，通過良好的互通，穩固在北京長久的經營格局；在活動的布局上，也更傾向于做一些有思想和趣味的促銷活動，讓消費者不僅能購買到好的產品，還能更深刻的理解品牌的經營理念。 除此以外，各品牌也多次提到賦能，東鵬新零售事業總經理陳俊峰認為，流量紅利和品牌紅利都已經在弱化，現在各品牌需要迫切思考如何更好的為品牌賦能，將線下與線上營銷高效融合。現在的品牌銷售渠道考驗的是企業的數據獲取能力和服務體系的打造，為品牌賦能，可以通過新零售等方式將以前割裂、低效的線上線下營銷連接起來提升效能，產生1＋1＞2的效果。 2新零售 新零售，即企業以互聯網為依托，通過運用大數據、人工智能等先進技術手段并運用心理學知識，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。 對于陶瓷企業而言，新零售帶來的影響還不夠深刻，但卻讓不少品牌感受到新零售的能量。 新零售最突出的表現是居然之家、紅星美凱龍等傳統的建材賣場與天貓、騰訊等互聯網巨頭的融合。新中源電商總監劉若愚就曾表示，雙十一居然之家和阿里、紅星美凱龍和騰訊首次正式開啟戰略合作，這代表的不僅僅是大型建材賣場和電商平臺線上線下的簡單聯合，更是為“新零售”概念的發展劃下實質性的一筆。“人貨場”的再構建，會讓消費者從早期的只能在門店買建材，之后的既能在門店購買，也可在網上下單，到現在的全鏈路打通，線上線下都能實現選款、支付和配送，大大提升了消費的便利性。 在終端建材賣場客流減少已成常態的態勢下，想要獲得更多的訂單就需要引流。天貓、騰訊、百度、京東等互聯網巨頭已經完全占據線上流量的入口，如何將這些線上的流量引入線下并轉換成訂單，就需要陶瓷企業的廠家和經銷商轉化經營的思維。以傳統賣場為首的居然之家、紅星美凱龍主動與線上流量入口融合，不僅能為賣場內的品牌引來更多流量，還能通過傳統賣場成熟的售后服務體系完成 |
