陶企應該如何參與整裝渠道？

從3大策略思考：1、組織策略。陶企要思考是在傳統的經銷、戰略業務之外單獨設立整裝業務部門，還是將整裝業務納入傳統的經銷業務或戰略業務板塊？整裝業務在銷售體系中處于什么樣的位置？將整裝業務納入傳統的經銷業務或戰略業務板塊，慢慢積累資源后再成立獨立部門也許是更穩妥的方式。2、產品策略。陶企在整裝渠道的產品花色、供給、價格要與經銷渠道形成區別；優勢產品、特色產品、走量產品形成多層體系。3、市場策略。陶企要瞄準頭部裝企，形成戰略合作；放大自我優勢，搶占消費心智；加強渠道管理，做好過程管控。