給產品增加一個賣點

　　萬寶路賣的不是香煙，是美國人崇尚的牛仔精神。萬寶路賦予了萬寶路一種精神，它就是產品之魂。美國歷史實際上就是一群牛仔的開拓史。萬寶路通過生動的牛仔形象，植入于人們的腦海之中，并且配以濃烈煙味的萬寶路深受崇尚企業家精神老板的歡迎，與其說萬寶路在賣香煙，還不如說在宣揚華仔精神。

　 在小眾化時代，狹義產品致勝的時代已經過去，客戶需要的不只是產品功能，更多的是精神上的滿足，對生活意義的追求以及感覺上的滿足。
再看時裝行業，單純的服裝行業是沒有生命力的，時尚行業的模特就是產品的靈魂。她令冷冰冰的服裝變成活色生香，充滿誘惑力的形象，請看巴黎時裝展，吸引了無數人的眼球。
　 我曾經讀過這樣一個故事，有個模特，名叫莉莎。她長的天生麗質，較好的身材，楚楚動人。每天有不少人伺候她，為她穿衣服，脫衣服。即使是女士也在心中，迷戀著她。有一天她突然下架了，大家都對她戀戀不舍，原來她只是一個模具。能將模具做得如此惟妙惟肖，活龍活現，令人們都迷戀著她，這個模具實際上已經具有靈魂了。
商業上這種成功的案例不勝枚舉：米老鼠、三只松鼠等故事不少，但是現在市場上流行著炒概念。沒有支撐，內涵、依據，落到實處，這里就有忽悠的成分了，英文中有個詞匯故事，人們都以為這是捏造出來的，其實不然。故事就是過去發生過的事，例如，上面講的莉莎就是一個真實的故事，因此要給產品一個靈魂，其中有三個要素：“觀點新穎，論據充分，感染力強”只有這樣才能令人信服。
　河北瓷磚廠企業出現的困惑，根本原因就是不能令消費者興奮起來，與其不斷地宣傳，我的產品品質優秀，價廉物美，還不如給產品一個靈魂，變成一種賣點，相信產品一定會變的暢銷。